私自身、NASデバイスや充電器、釣りなど、ある程度の年齢になると興味を持つようになると聞いていましたが、HupuやWhat's Worth Buyingのようなサービスが中年男性の間で人気になるとは想像もしていませんでした。

男の車への執着はどれほど深いのか？

浪費家の王富貴氏は、2年足らずで3台の車を購入したが、今でもさまざまなブランドの車に対する不思議な憧れを抱いていると言うだろう。

1日10時間スマホを使っていて、その半分は車のレビューを読んでいます。今後5年以内にBMW 530、10年以内にポルシェ・パナメーラを所有したいと思っています。

王富貴は3台目の車を入札するために手付金を支払うのにわずか10分しか費やさず、自分の実力でそれを勝ち取った。

春の明るい朝、王富貴はいつものように東轎地の中古車ランキングリストを開いた。画面を軽くスワイプすると、走行距離わずか7,000キロ、無事故、そして10万元近くも値引きされたシャンパンカラーの4Sストアの試乗車が目に入った。その車に心を奪われ、2歳半の子供を連れて、地下鉄を4回乗り換え、省境を越えて車を見に行った。

01 なぜ中年男性はこれら三種の神器を推進しているのか？

当初、車を買ったのは、単に自宅でバイクが禁​​止されていたことと、家族が病気になった時に移動手段が必要だったからです。その後、妻を連れて子供を抱きかかえ、荷物を運び、スーツケースを引いて、他人の臭い車に押し込まれて電車に乗るのが嫌になったので、もう一台車を購入しました。

その後、それは純粋に個人の趣味や社会的地位を誇示し、世界を征服したいというある種の願望を表現するためのものになりました。

車を購入する理由は無数にありますが、BMW 5シリーズの予算を3つに分割して3台の車を購入する主な理由は、あらゆることに起因する経済的な障害に他なりません。

より多くの情報に基づいた購入の決定を下すために、Wang Fugui 氏は毎日の買い物の決定に What's Worth Buying を大いに活用しています。

製品レビューやお買い得情報を提供するこの情報ハブを閲覧し、どの高価値製品がお金を節約できるかを慎重に比較して選択することは、すべての中年家庭の男性にとって避けられない選択です。

お金で解決できる問題は、別居や離婚が当たり前になり、職場のプレッシャーが圧倒的になる年齢に達しない限り、大したことではないとみなされます。わずかな変化でも致命的な打撃になりかねません。

伝統的な男性の性別規範では、男性が感情や弱さを表現することが許されないことが多く、そのため中年男性の苦しみや無力感に気づき、注意を払うことが難しい場合が多い。

不安を吐き出す安全な場所を見つけるまでは。フープでは、幻滅した中年男性が特定の社会的アイデンティティを築き、精神的な支えを求め、興味や価値観を交換することで帰属意識と社会的承認を得ています。

いわゆる「グリーン文学」は、情報発信の手段としてしばしば利用されています。フォーラムでは、レイオフ、失業、夫婦関係の破綻、退職のプレッシャーといった中年期のジレンマや苦境について議論する投稿も数多く見られます。

彼らは時には自らを笑いものにし、時には故意に自らを卑下し、時には「意図的に女性蔑視的な雰囲気を作り出している」と批判される茶番劇を巻き起こす。

この瞬間、多くの人がHupu CEOの程航氏のかつての有名な言葉を思い出すだろう。 「私たちは男性の本質的なニーズを発見しました。つまり、男性は男性同士でいることを好むが、女性にはそれを敢えて言えないということです。」

02 男性優位性を議論することをより恐れているレビューアプリはどれですか?

Hupu は男性をよく理解していると自負しており、Dongchedi は男性ユーザーの車への執着をしっかりと把握しており、What's Worth Buying には男性ユーザーを惹きつけるテクノロジー製品やアウトドア用品の情報が満載されている。

これら3つの評価アプリはいずれも男性が圧倒的に多いですが、男性ユーザーが多数派であるという事実に対する姿勢はそれぞれ異なります。この違いには多くの理由がありますが、最終的にはプラットフォームの収益化戦略に帰着します。

What's Worth Buying は、より幅広い広告主やパートナーを引き付けるためには男女比のバランスをとる必要があると考えているため、通常はユーザーの男女比の問題について公に議論することを避けています。

インタビューで、プラットフォームのユーザーベースが主に男性であることについて尋ねられたマーケティング責任者は、直接的な回答を避けました。代わりに、彼はジェンダーステレオタイプを打ち破り、すべてのユーザーを歓迎するプラットフォームの姿勢を強調しました。

什么值得买（What's Worth Buying）は、より包括的で多様なコミュニティ文化の育成に努めています。公式WeChatアカウントで共有されたある事例では、記者が「What's Worth Buyingフォーラムのユーザーの大多数が男性であることを考えると、女性としてコンテンツを共有しようと思った最初の動機は何ですか？」と質問しました。あるプラットフォームユーザーは、「実は、男女を区別する必要はありません。私が初めて投稿したとき、最初に私を批判したのは女性ユーザーでした」と答えました。

プラットフォームはそれぞれ発展段階に応じて異なる戦略を採用します。初期段階では、ブランド構築と市場ポジションの強化のために特定のユーザーグループに依存することが多く、成熟段階ではユーザーベースの拡大を目指す場合があります。

ドンチェディは、自動車愛好家や専門家が集まる場として、ユーザーの男女比を調整する必要性を緊急に感じていません。これは、ドンチェディの既存のユーザー基盤がビジネスモデルや業界特性と非常に一致しており、プラットフォーム自体が既に強力なブランドイメージを確立しているためと考えられます。

ドンチェディは、盲目的に事業を拡大するのではなく、既存ユーザーへの技術サービス、パフォーマンス評価、業界分析の提供にリソースを集中させることを好んでいます。女性ユーザー獲得の計画はあるものの、スピードや大幅な変化を急ぐつもりはありません。

現在、オートホームはより緊急な課題に取り組んでいます。ファーウェイ、長城汽車、吉利汽車が関与した冬季テストをめぐる論争は記憶に新しいところですが、自動車メーカーによる第三者メディアの不適切な行為への反発はますます強まっています。結果重視、データドリブンの意思決定を過度に重視するビジネスロジックにおいて、評価内容の独立性と客観性を維持することは極めて重要です。

評価内容の独立性と客観性は、Dongchediの競争上の強みの一つです。対照的に、Hupuの評価システムはユーザー間のインタラクションとコミュニティの合意形成を重視し、非標準化された評価システムを用いてあらゆる要素を批判します。

個人的な感情に突き動かされた、エンターテイメント性やミームをベースとしたアプローチは、確かにトラフィックを急速に獲得し、世論を刺激することさえ可能ですが、同時に評価システムの構築における欠陥も露呈し、結果としてプラットフォームの商業価値向上を阻害することになります。

Hupuの商業化の道のりは平坦ではありませんでした。スポーツ放映権を持たず、広告をベースとした単一の従来型収益モデルに大きく依存しています。成熟した公正かつ透明性の高い評価メカニズムを構築することで、現状を変えられるかどうかはまだ分かりません。

03 将来、中国人男性にとってビジネスはもっと楽になるのでしょうか？

Hupuは設立から20年を迎え、What's Worth Buyingは早くも2019年に深セン証券取引所のChiNextに上場され、Dongchediは現在、事業再編を完了し、Toutiaoから分離して独立した企業となっている。

これらのプラットフォームは、スポーツイベントに関する議論、製品レビュー、業界分析など、男性ユーザーの特性に合わせてコンテンツをカスタマイズできるため、男性ユーザーにとって非常に魅力的です。

3社は「男性経済」におけるビジネスチャンスを深く開拓してきました。今後、男性市場で成功するには、性能、実用性、費用対効果を重視した情報やサービスを提供するだけでなく、中国男性の感情的なニーズにもより一層配慮する必要があります。

中年男性の理想の人生とは一体どんなものだろうか？年収数百万ドルの王富貴は、広々としたデスクに座り、受け取ったばかりの最優秀社員賞を見つめている。ゆっくりと目を閉じ、この光景を思い浮かべる。

彼は日中、商談に出かけ、顧客からプロ意識を称賛された。会社に戻ると、上司はすでにその話を聞いており、笑顔で肩をたたき、信号も青になり、スムーズに帰宅の途についた。ガレージでは、いつものように静かに座り、タバコに火をつけながら、2024年最も人気の「波を起こす姉妹」について語り合った。

少し休憩すると、疲れは消え去り、すっかり元気になった。鼻歌を歌いながら玄関まで歩くと、妻がドアを開けて彼をぎゅっと抱きしめた。子供たちは前夜に注文した荷物を掲げ、興奮気味に「パパ、開けたい！開けてもいい？」と尋ねた。

中年男性は数億人の人口を占め、比較的高い所得水準と強い消費意欲を誇ります。かつてこの層の最大公約数は、スポーツ、デジタル製品、ゲームでした。家計消費の優先順位において、男性はしばしば下位に位置付けられ、日用消費財への平均年間支出額は女性よりも低いだけでなく、ペット用品よりも低い場合もあります。

現在、中年男性は、スポーツ・健康消費、新エネルギー車、美容・スキンケア消費、さらにはエモーショナル消費といった市場において、長期的かつ持続可能な成長の可能性を示しています。昨年11月には、「男性の購買力が初めてペットの犬を上回る」というトピックがトレンド検索のトップを占めていました。

男性の支出は犬より劣るなんて誰が言ったのでしょう？ 「彼の支出」は静かに「彼女の支出」に追いついています。しかも、最近の傾向を見ると、小紅書（リトルレッドブック）を利用する男性ユーザーが増えているようです。

データによると、男性の親友を求める傾向が高まっており、小紅書（Little Red Book）の月間アクティブユーザーのうち、男性ユーザーが30%以上を占めています。関連カテゴリー、特にスキンケア、メイクアップ、パーソナルケア、フレグランスの検索数は、前年比で大幅に増加しています。

04 男性を魅了することも、女性を魅了することも、簡単なことではありません。

小紅書の「男性コンテンツインセンティブプログラム」は、男性ユーザーを急速に獲得し、「男性誘致プロジェクト」と呼ばれる戦略となった。短期的な効果は顕著であったものの、長期的な商業的成功については評価が必要であり、重要なのは、新規ユーザーの価値が潜在的な損失や不快感を上回るかどうかである。

同じ原則は他のプラットフォームにも当てはまります。Sanbaoのようなプラットフォームが、より多様なコミュニティを構築し、より幅広い広告主や消費者を引き付けるために女性ユーザーの獲得を検討している場合、新しいユーザーグループの導入は、適切に行われなければ既存のコミュニティ文化を破壊し、忠実なユーザーに不快感を与える可能性があることを認識する必要があります。

これは、ユーザー満足度、コミュニティ活動、広告収入に関わる複雑な決断であり、新たな機会と新たな課題やリスクの両方をもたらします。プラットフォームは、メリットとデメリットを慎重に比較検討し、事業成長を追求しつつ、コミュニティの核となる価値とユーザーエクスペリエンスを維持できるよう、戦略を慎重に策定・調整する必要があります。

多様化を追求する上で、男性を引き付けるか女性を引き付けるかに関わらず、本当の課題は新しいユーザーを引き付けるのではなく、コミュニティの調和と活力を維持することにあります。

成功する「プロジェクト」とは、単に数字の成長だけではなく、すべてのユーザーが尊重され、評価されていると感じられる、常に変化するコミュニティの中でバランスを見つけることでもあります。

これには、戦略やスキルだけでなく、深い洞察力と人間的な配慮、そしてコミュニティの文化とユーザーのニーズに対する深い理解も必要です。