この記事では、Xiaohongshu での広告掲載の実践的な経験と戦略を紹介し、ブランドや個人が Xiaohongshu プラットフォームをより有効に活用して正確なターゲティングを行い、マーケティング成果を向上させることを目指します。

下記に示すように、 Xiaohongshu への広告掲載に関して、ユーザーから多くのお問い合わせをいただいております。

1. 報告されたメモに基づいて、その後のトラフィックの割り当てをどのように計画すればよいですか?
2. メモを投稿してからどれくらい経ってからトラフィックを獲得するゴールデンタイムになるのでしょうか?
3. ノートに最も適した配布タイプを決定するにはどうすればよいでしょうか?
4. プロモーション戦略が尽きてしまったとき、どうすればこの行き詰まりを打破できるのでしょうか?
5. ノートを公開した後、パフォーマンスが良好かどうかを評価するためにどのようなデータを確認すればよいでしょうか?
6. Xiaohongshu ノートで特定の視聴者をターゲットにするにはどうすればよいでしょうか?

キャンペーン中に遭遇したこれらの問題を皆で解決できるように、私たちは5月8日の夜にShiguangbaoboxの運営マネージャーを招いてライブ放送を行い、 Xiaohongshuスポットライトキャンペーンの実践的な経験を共有しました。

このライブストリームでは、具体的なケーススタディを通して、 4つの側面（異なる目標におけるキャンペーンの配信パス、キャンペーンの設定プロセス、データの閲覧と分析、戦略の最適化）を考察します。また、商業広告キャンペーン、CID、Little Red Star、Lingxiなど、最近注目を集めているトピックも取り上げます。

I. 小紅樹の商業化プロセスは2024年に加速し、機会と課題の両方をもたらしました。

小紅書は2023年に最も急成長したプラットフォームであり、成長率は20％、月間アクティブユーザー数は3億1,200万人に達しました。

1. 小紅書の独特な特徴

参入障壁が低い: Xiaohongshu で良質なコンテンツを作成すれば、ビジネスを拡大できます。

質の高いユーザー: Xiaohongshu のユーザーは購買力が高く、コンバージョン率も高く、返品率も低いです。

製品の選択と新製品の発売の支援: Xiaohongshu は、ユーザーのニーズに関する洞察の獲得、新製品の発売、テスト モデルの実行、正確な初期市場フィードバックの取得、そして規模を拡大するかどうかの決定に非常に適しています。

2. 小紅書の電子商取引はまだ始まったばかりです。

加盟店増加：2023年、小紅書上の年間電子商取引取引額が1億元を超える加盟店数は前年比500％増加し、取引額が1000万元を超える加盟店数も前年比380％増加しました。

ライブストリーミングの売上成長：過去6か月間で、トップ100のライブストリーミングルームの売上成長は15％を超え、ブランド自主放送ルームの売上シェアは昨年の約10％から今年1月には20％を超え、ブランド自主放送の売上は引き続き成長しています。

ノートパソコンの売上増加： 2024年1月、ノートパソコンの売上は2023年8月と比較して40％以上増加し、平均注文額も徐々に増加しました。

II. 小紅書の有料広告戦略：テストから大規模展開までの洗練された管理

ブランドは、次の2 つの手順を実行することで、Xiaohongshu プラットフォーム上で有料広告を効果的に実施できます。

1. 配布の目的を定義する

トラフィック獲得のためですか？それとも商品販売のためですか？トラフィック獲得を目的としているのかを判断する方法：

Xiaohongshu での広告により、プラットフォーム上での製品の認知度は向上しましたか?

エンゲージメントが増加すると、比例した量のトラフィックが外部の e コマース プラットフォームに流出しますか?

直販チャネル： 「カートノート」へのアクセス数が増えると、小紅書内の販売量も比例して増加しますか？それとも、顧客はCIDを介して外部のeコマースプラットフォームから直接購入できるのでしょうか？

2. スケールアップのための基準を確立する

マーケティング目標が定まると、ブランドは製品特性に基づいてターゲットオーディエンスを特定し、予算に応じてカスタマイズされたコンテンツを作成してトラフィックを獲得できるようになります。この時点で、キャンペーンの基準を定める必要があります。

1. 配布に適した紙幣の種類は何ですか?

2. マーケティング目標に沿ってどの時点で資金を投入できますか?

3. ブランドの許容範囲内で、生産量をどの程度まで増やすべきか？

スケールアップ可能なモデルをどのように見つけるのでしょうか？ブランドは、公開するコンテンツのテスト期間を設け、スケールアップ可能なモデルを見つける必要があります。このモデルは、貴社の現在のニーズや基準を満たすものでなければなりません。

1. たとえば、ブランドのマーケティング目標が商品を販売することだとすると、ROI 1.5 で 100 個を販売することでしょうか?

2. たとえば、ブランドのマーケティング目標がトラフィック獲得である場合、ノートの読み取り数が 8,000 ～ 10,000 回に達すると、さまざまなプラットフォーム間でデータが変化します。読み取り数が非常に少ないと、プラットフォーム間のオーバーフロー データの変化を確認することが難しくなります。

生成されたデータ モデルに基づき、会社の財務/運用マネージャーによって計算された最大投資コストと組み合わせて、展開計画の実現可能性が決定されます。

テストフェーズの後、次のステップは時間と資金を投資してモデルを拡大し、ブランドがより多くの成果（商品購入や露出の向上）を達成できるようにすることです。この時点で、期待値を設定し、明確なベンチマークを設定する必要があります。例えば、テストフェーズのROIが1.5の場合、売上の増加に伴って変動します。ROIが1に低下した場合、会社はこの利益水準を受け入れられますか？

データが予想よりも大幅に低い場合は、クリエイティブのどの段階で問題を引き起こしているか（CTR、コンバージョン率、CPEなど）を特定することが重要です。ブランドは制御変数法を用いて、問題を階層ごとに特定し、ターゲティング（オーディエンスの調整）や入札（競争力の向上）を変更することで、キャンペーンデータが最適化されるかどうかを確認できます。各段階でテストを行っても期待どおりの結果が得られない場合は、クリエイティブを変更するか、損失を直ちに削減してください。

III. 小紅書有料広告の最適化：コア要素の制御とデータ駆動型の素材選択戦略

上記では、ブランドが小紅書で効果的に有料広告を展開するための2つの重要なポイント、すなわち広告目的を明確に定義することと、スケールアップの基準を確立することについて説明しました。さらに、広告効果に影響を与える2つの主要な要素を明確にする必要があります。

1. 広告の配置に影響を与える主な要因：クリックスルー率（CTR）。

3. 取引量に影響を与える主な要因：ターゲティングと入札。

ヒント： Xiaohongshuのフィード広告の仕組み：同じ投稿は24時間以内に1つのIPアドレスにつき1回しか表示されません。そのため、ターゲティングが非常に狭い場合、ターゲットが定まっていない広告を掲載してしまう可能性が高くなります（この時点では、入札単価をいくら最適化しても効果はありません）。

さらに、広告効率を向上させるために、キャンペーン中に具体的にどのようなデータに焦点を当て、どのような側面を最適化すればよいのでしょうか。

1. 大量のコンテンツから 4 つのデータ ポイントを除外します。

クリック数、インタラクション数、クリックスルー率、コンバージョン率。これら4つの指標は、クリック単価、インタラクション単価、訪問者単価、そしてROIも表します。

2. 上記4つのデータポイントに影響を与える材料の最適化方向

表紙のタイトル、コンテンツの品質とコメントセクション、コンテンツの話題性を生み出す力、製品の購買力。

キャンペーンマテリアルを24時間運用してもデータに乏しい場合は、上記の要因に基づいてマテリアルを最適化・選定できます。同時に、各キャンペーン／マテリアルの潜在能力を計算し、最終的なマーケティング目標（ターゲット投放／キャンペーンの展開／規模）に合致する価値の高いコンテンツを選択することで、広告予算の無駄を省くことができます。

IV. 多くのブランドが小紅書で成功できないのはなぜでしょうか?

1. プラットフォームに対する理解不足により、計画性なく大量のコンテンツが作成されたが、バイラル記事は生まれず、代わりにアカウントが禁止された。

2. 目的が明確ではない。少額の予算でサービスプロバイダーを探し、テストを実施。期待通りの成果が得られないと、すぐにプラットフォームがダメだと判断され、これまでのキャンペーンテストは実質的に時間の無駄になってしまう。

3. マーケティングルールが混乱している。以前は高い収益率を達成していたものの、最近は効率が低下したため、戦略を調整する代わりにすぐに広告掲載を中止した。

4. Xiaohongshu を広告プラットフォームとして扱い、製品の発売後すぐに非常に高い ROI を要求する。

小紅書を再考する

どのプラットフォームでもビジネスを行うのは同じです。すぐに収益を上げることはできません。チームに合ったビジネスモデルを構築するには、投資と調整が必要です。Xiaohongshuで成功するには、以下の4つのポイントを理解する必要があります。

1. 小紅書はマーケティング活動を強化できるチャネルです。製品自体が良くなければ、他のチャネルに切り替えても役に立ちません。

2. Xiaohongshuはコンテンツプラットフォームですが、商品紹介コンテンツを掲載するだけではコンバージョンは保証されません。コンテンツがどのようなユーザー層を対象とし、そのニーズは何かを明確に定義する必要があります。市場には現状の問題を解決できる商品が数多く存在する中で、ユーザーがあなたの商品を選ぶべき理由は何でしょうか？

3. サービスプロバイダーは、ブランドの既存の広告モデルを加速させ、リーチを拡大するためのソリューションであり、小紅書に参入する新規ブランドにとって中核的なツールではありません。サービスプロバイダーが小紅書にブランドをゼロから立ち上げ、高いROIを実現できるのであれば、苦労してわずかなサービス料を受け取るのではなく、自ら収益を得るべきです。さらに、サービスプロバイダーは、ブランドが目標を達成できなかった際にプレッシャーをかけるための手段ではありません。サービスプロバイダーは、他のブランドが事前に設定した目標を達成できなかった場合にサービスを提供できますが、その場合、ブランドは市場での競争機会をさらに失うことになります。

4. 多くのビジネスオーナーは、チャネルの品質を、すぐに利益を生み出せるかどうかで判断する傾向がありますが、次の点を理解することが重要です。

生産要件は、人、商品、場所を明確に理解することに基づいており、すべてのチャネルにわたって拡張するためのエントリ要件ではありません。

著者: サリー・ナン

出典：WeChat公式アカウント：南海口（ID：nnvoice）