手頃な価格のサングラスが飛ぶように売れており、個性的なパーソナルブランドと多様なコンテンツがフォロワー数と売上の両方を伸ばすのに貢献しています。彼らはどのようにしてこれを達成したのでしょうか？この記事を読んで、その答えを見つけてください。

小紅書のEC支援により、多くの個人商店の売上が着実に伸びています。最近、小紅書でサングラスを販売し、売上高が200万人民元を超える個人商店に出会いました。今日は、アウトドア用日焼け止め専門店の個人商店のビジネスを分析してみましょう。

I. はじめに

手頃な価格のサングラスを販売するこの個人アカウントは、テキスト、画像、動画を組み合わせた318件の投稿を掲載しています。現在、Xiaohongshuで7,100人のフォロワーを抱えており、商品コメントからXiaohongshuストアへのコンバージョンも獲得しています。ストアで販売されている2つの商品は、4万個を超える売上を記録しています。

図1: アウトドア用日焼け止め専門店のホームページ

サードパーティのデータによると、この1ヶ月で3,000人以上のフォロワーを獲得しました。商品を販売しながらフォロワーを増やせるというのは、実に素晴らしいことです。

図2：過去30日間の屋外用日焼け止め販売店のデータ

II. ハイライト

• 製品：サングラスは標準化度が高いため、サイズによる通信コストがかさむことがなく、価格も20元に設定されており、幅広い層にリーチでき、市場が広いです。
• ペルソナ：担当者がモデルとして撮影に臨むことで、ユーザーは商品への理解を深めることができます。ペルソナが明確であればあるほど、ユーザーの注文意欲が高まります。
• 種類：人気ノート集＋クリエイターノート＋テスト型ノート。これら3つのノート形式は繰り返し表示されるため、マーチャントは売上向上につながるノート形式を繰り返し利用するよう促されます。

1つ目のタイプの商品ショーケースは、商品の魅力を際立たせることに重点を置いています。2つ目のタイプは、商品マネージャーが撮影したコンテンツを活用し、屋外、車内、屋内など、様々な角度から商品を紹介することで、よりリアルなユーザー体験を提供します。3つ目のタイプはテストです。実際の日焼け止め効果をテストすることで、商品の品質を実証し、信頼を構築します。これら3つの形式は、ユーザーの疲労を防ぐために交互に使用されており、プラットフォーム側からも歓迎されています。

図3: 人気のノートのコレクション

III. 黙示録

• ペルソナの構築：他のプラットフォームと比較して、Xiaohongshuはよりパーソナルブランディングを重視しています。Notesでは商品だけでなく、その背景にあるストーリーにも焦点を当て、商品の品質と効果を様々な方法でアピールする必要があります。これによりユーザーはより多くの情報を得ることができ、プラットフォームも同様のパーソナルブランディングを持つ販売者を歓迎します。
• 複数のバイラルヒット：アカウントには、コンバージョンを促進するバイラル投稿だけでなく、複数のバイラル投稿が必要です。アカウント全体のコンテンツはユニークであるべきであり、バイラルペルソナと組み合わせることで、アカウントの持続性はより強固になります。

著者：江和

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