起業自体は難しくありませんが、多くの人が真の「ホットトレンド」を見つけられずに失敗しています。著者は自身の経験と観察を通して、現代において真のホットトレンドとは、地主を排除し、自力で集客できるビジネスモデルであると強調しています。

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私は、ミルクティーショップ、コーヒーショップ、フライドチキンショップ、ボードゲームショップ、レストランなどを開くのがいかにリスクが高いかなど、人々がビジネスを始めることを思いとどまらせるような記事をたくさん書いてきました。

その中には周りの友人たちの体験に基づいたものもあり、私もそれにお金を投資しました。

これらのうちいくつかは、私が実際にやってしまい、多額のお金が失われたことなので、私は自分のフラストレーションと怒りを文章に込めました。

私は、直接的または間接的に、いわゆる人気のあるスタートアップ プロジェクトのほとんどすべてを試してきました。

私の現在の体重増加は、社会から残酷に打ちのめされた結果であると言えるでしょう。

もちろん、私は起業に反対していると言っているわけではありません。

ビジネスを始めることは何も悪いことではありませんし、実際にビジネスで利益を上げている人もいます。

しかし、前提条件として、正しいトレンドを見つける必要があります。

そうでなければ、正直に働くか、家にいて両親に寄生する方が、無作為に店を開くよりいいでしょう。

借金を抱えるよりは、シンプルな生活のほうがいいですよね？

「ちょっと待てよ、数年前にはミルクティーショップやコーヒーショップが大人気じゃなかったっけ？」と思う人もいるかもしれない。

「サラリーマンが仕事を辞めてXX店をオープン、月収XX万元」というフレーズが、トレンド検索でよく見かけるようになった。

ここで、よくある誤解を解き明かしましょう。火事と、適切な時間に適切な場所にいることは別物です。この 2 つは異なります。

店主のほとんどが家賃のせいで多額の損失を出していることを考えると、次のようにも言えるでしょう。

この時代、家主に家賃を払わなければならない限り、他に良い機会はありません。

せいぜい、クレーターです。

十分に暑いですが、飛び込んでも離陸には至らない可能性が高いです。

その代わりに、彼らは知り合いになりました。

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「ホットトレンド」とは何ですか?

本当のトレンドは、地主を追い出して自分でトラフィックを生成できることです。

前者は非常に理解しやすいです。それは単に電子商取引が行える場所です。

しかし近年、Eコマースの業者も巨額の利益を上げています。以前は注文1件あたり数ドルの利益しか得られませんでしたが、後に数セントになり、今では全く利益が出ません。ただ注文を一つ一つ発送するスリルを楽しんでいるだけです。

少し前にグループチャットで、あるオンラインストアがプラットフォームのトラフィックが多すぎて運営コストが高すぎるために注文ごとに損失を出しているというジョークを見たこともあります。

結局、社長はゲームのアクティベーションカードをパッケージに詰め込み、ゲーム会社にチラシを配って利益を上げることでしかお金を稼ぐことができませんでした。

この時点で、電子商取引が鍵ではなく、トラフィックの発生元が鍵であることに気付くでしょう。

どうしてもプラットフォームから購入する必要がある場合、本質は同じままです。家主のために働くのではなく、プラットフォームのために働くようになっただけです。

ただし、Douyin ショップを開設する場合は、独自のコンテンツを作成し、そのコンテンツを通じてトラフィックを生成することができます。

つまり、コンテンツ作成機能があれば、トラフィック コストは非常に低くなります。

こうした大手店舗と競争する場合、もう大金を投じる必要はなく、近道で追い抜くチャンスはたくさんあるのです。

たとえば、話題のコラボレーション動画、トレンドのトピックの正確な予測、話題になるマーケティング キャンペーンなどです...

そのため、Douyin 電子商取引は中小企業が成功するための多くの機会を生み出してきました。

中小企業は、支出の面では大企業と競争できないのは確かですが、コンテンツはただお金を投じるだけで作成できるものではなく、才能、時間、さらには運も必要です。

流行のトピックに素早く追いつくだけでも、そのトレンドを利用することで大金を稼ぐことができます。

こうしたDouyinのショップの中には、1990年代生まれの兄弟2人によって設立された「Jiangzi Phone Cases」というクリエイティブで文化的な携帯ケースを販売するショップがある。

昨年の夏、アニメ映画『長安の一番長い日』が公開された際、二人は一睡もせず、徹夜で新商品の企画や動画制作に取り組み、サイト上での話題が最高潮に達したタイミングでリリースしたところ、一夜にして注文が急増した。

当時は大きな店ではなく、二人の兄弟が自ら経営する小さな会社でした。

しかし、鋭い嗅覚を持ち、正確な予測を行い、十分な速さでビデオを投稿する限り、問題ありません。

そうすると、このトラフィックはあなたのものとなり、このお金はあなたのものとなります。

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さらに、このようなことはDouyinの電子商取引ではすでに当たり前のことになっています。

従来の電子商取引プラットフォームでは、動画が十分に興味深いという理由だけで、普通のオンラインストアで注文が急増することは想像しにくい。

ユーザーはあなたのコンテンツを見ることを期待しておらず、あなたのチャンネルに出会うこともありませんでした。

たとえ、世間に知られていない李白の詩を10編、お店のホームページに載せたとしても、値段をつり上げたり、トラフィックを買ったりしない限り、誰も来ないでしょう。

しかし、Douyin Shops にとって、コンテンツと電子商取引は切り離せないものです。

あなたは販売者であるだけでなく、クリエイターでもあります。プラットフォーム上で独自のコンテンツを作成したり、インフルエンサーとコラボレーションしたりすることができます。

1 本のビデオが話題になれば、GMV が数千万に達する将来の店舗の基盤が築かれる可能性があります。

重要なのは、最初は何も知らなくても大丈夫だということです。Douyin eコマースには、Douyinのトラフィックを活用する方法を体系的に学べるeコマース学習センターもあります。

これは単なる空論ではありません。Douyinショップにはこのような例が無数にあります。実際にあった話も簡単に見つかります。

電子教育製品を販売する攀达旗艦店のオーナーは、Douyinストアをオープンする以前から、社会から幾度となく激しい非難を受けてきました。Douyinを使い始めた当初は、彼のショート動画は完全に無視されるような人でした。

彼は独力で物事を理解しつつ、Douyin の e コマース学習センターからプラットフォームの操作方法も学び、すぐに初めてのバイラルコラボレーションビデオを作成しました。

さらに、バイラル ビデオは単なる始まりに過ぎず、真のハイライトは、その結果として生じるビジネスの成長です。

その日だけで2万件の新規注文があり、翌週も注文件数は1日4万～5万件で安定しました。

この好機の波に乗って、Panxie の旗艦店は急成長し、年間 GMV が 5,000 万を超える大手店舗になりました。

しかし、これらすべては、当時コンテンツの作成にこだわっていたあのDouyinショップから始まったのです。

Douyin 電子商取引のゲームのルールは、すべてのプレーヤーにチャンスを与えることです。

この時点で、まず自分の立場を把握する必要があります。

お金を投じるスリルを楽しむ大物プレイヤーなら、どこにでも行けます。

しかし、中小企業の経営者であれば、自分自身の時代が来ることを望んでいるはずです。

ならばDouyinショップを見逃せません。

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重要な点は、短い動画が信じられないほど多様化して複雑になっているため、Douyin（TikTok）向けのコンテンツを作成しようとしても、チャンスがない可能性があるということです。

しかし今、Douyin（TikTok）ショップを開設する新たな機会があります。

これは新たな機会であり、新たに出現した転換点であることに注意してください。

したがって、2024 年に Douyin 電子商取引に参加するのは遅すぎるかどうかという問題は重要ではなく、むしろタイミングの問題です。

最初の新たな機会は、過去数年間にわたって、Douyin が Douyin ショップから直接商品を購入するというユーザーの消費習慣を徐々に培ってきたことです。

以前、Douyinに対する主な批判は、トラフィックは多いものの、価値が低いというものでした。しかし、今Douyinストアを始めれば、ユーザーのコンバージョン率が実際にはかなり高いことに気づくでしょう。

さらに、興味に基づく電子商取引が本当に成功すると、ユーザーは感情的な愛着を持つようになるため、従来の電子商取引よりもユーザーの粘着性がさらに高まります。

物を買うだけなら、正直どこでも買えます。

しかし、誰かがあなたの動画を気に入って、あなたのアカウントやストアに感情的な愛着を持っている場合、その絆は簡単に壊れるものではありません。

2 番目の新たな機会は、Douyin 電子商取引が発表した 2 つの新しい電子商取引ポリシー、「保証金の削減」と「複数の店舗で 1 つの証明書」から生まれます。

次の 2 つの政策により、中小企業は混乱に陥っています。

Douyin電子商取引は、まず参入障壁を打ち破り、次に天井も取り壊しました。

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いわゆる保証金は、実際には、プラットフォームの規則を遵守し、商品とサービスの品質を保証するために、販売者が店舗を開設するときにプラットフォームに支払う金額です。

これを預金と考えることもできますが、中小企業にとっては、単なる預金以上の意味を持ちます。

それはプレッシャーの源でもあります。

彼らにはもともと初期資本があまりなく、初めてのビジネスを始める人が多かったです。

たとえビジネスをうまく運営する意欲があったとしても、まずは店舗を開く機会が必要ではないでしょうか？

Douyin の保証金削減は、本質的には起業のハードルを下げ、商人の経済的負担を軽減し、特に中小企業のリスク耐性を高めるものです。

この保証金の減額は、Douyin ECの加盟店の約70%をカバーするだけでなく、90%以上の企業ストアの保証金を50%以上削減します。さらに、これらのカテゴリーの多くの加盟店は、「ゼロコストエントリー」の試行運用に参加できます。

最終的な目標は、Douyin 電子商取引で痛みのない店舗開設を実現することです。

MOBA ゲームをプレイしたことがある人なら誰でも、ゲーム経済には雪だるま式に増える効果があることを知っています。

初期段階で少しの余分なお金があれば、後々大きな影響を与える可能性があります。

同じ原則が電子商取引にも当てはまります。

現在、あなたはスタートアップ企業のオーナーであり、家族は特に多くの支援を提供できるほど裕福ではないため、そもそもお金はあまりありません。

資金の大部分が証拠金として預け入れられているため、実際の運用に利用できる資金はごくわずかです。

Douyin eコマースの最近の保証金削減によって解放されたお金は、あなたにとって状況を一変させるものとなるかもしれません。

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1 つの証明書で複数の店舗を開設できる本質は、Douyin 電子商取引が中小企業の成長と進歩の障害を取り除くことです。

これまで、Douyin電子商取引では、1つの営業許可証で1店舗しか開設できませんでしたが、1つの営業許可証で複数店舗を開設できるというポリシーが施行されたことで、今後は同じ事業体が複数店舗をスムーズに開設できるようになります。

旗艦店、専門店、フランチャイズ店、直営店は最大5店舗、個人店は最大3店舗と、店舗数には依然として相応の制限があるものの、以前よりはるかに利便性が向上しています。

江子フォンケースは、パソコン1台のみを資産とする小さな姉妹店から、数千万ポンドの売上を誇る大規模店舗へと成長しました。潘謝旗艦店は、短い動画を投稿した当初は無視されていましたが、今では電子教育業界を席巻しています。

中小企業はいつまでも中小企業のままであるとは限りません。

まずは、1 つの大ヒット製品に頼って有名になることもできますが、成功した後は、製品の提供を多様化したり、店舗ネットワークを構築したりする必要が必ず出てきます。

この時点で 1 つのライセンスで複数のストアを開設できる場合、最初のストアを開設した瞬間から、今後の進路に支障がないことを意味します。

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電子商取引業界が常に語ってきた主な利点の 1 つは、ほぼ無制限の製品選択です。

数え切れないほどの中小企業は、膨大な数の消費者の多様なニーズに総合的に応えるために、多大なイニシアチブを発揮することができます。

これらはまさに、Douyin 電子商取引が緊急に構築する必要がある機能です。

Douyin電子商取引はなぜ中小企業に大きな利益をもたらすこの2つの新しいポリシーを導入したのでしょうか?

本質的には、電子商取引プラットフォームにおける中小企業の重要性を認識し、より多くの中小企業を獲得するための努力を準備していることを意味する。

中小企業を獲得した者だけが、電子商取引業界の戦いに勝つことができる。

Douyin の電子商取引のビジョンは、中小企業の強みと切り離すことはできません。

この観点から見ると、Douyin 電子商取引プラットフォームと中小企業の利益は実際には完全に一致しています。

Douyin 電子商取引が本当にあなたのことを気にかけていると信じる必要はありません。Douyin 電子商取引が自分のことだけを考えていても、中小企業が直面するさまざまな問題を解決するために最善を尽くすだろうと信じればよいのです。

預金要件の引き下げと 1 つのライセンスで複数の店舗を開設できるようにするという 2 つの新しいポリシーが、その証拠です。

前者はランナーを妨げないこと、後者は勝者を縛らないことである。

店舗を拡大し強化する方法だけに集中すればよく、他のことは心配する必要はありません。

Douyin 電子商取引であれば、心配する必要はありません。ビジネスの運営に集中するだけです。