小紅書（リトルレッドブック）に参加し、セルフメディアクリエイターになる人が増えており、中には仕事を辞めて起業する人もいます。しかし、簡単に儲かる時代は以前ほど好調ではなく、小紅書でビジネスを始めるにはいくつか留意すべき点があります。

今月初め、私たちの Xiaohongshu 運営マネージャーが辞職して自分のビジネスを始めるつもりだと私に話しました。

午後、バルコニーで雑談をしていたのですが、彼女はついに「やってみるしかない」と言ったので、私は止めるのをやめました。彼女は人事部に、小紅書の業務でとても疲れていると訴えていたそうです。確かに、新しいメディアの業務はどれも楽ではありません。

起業は通常の仕事よりもはるかに疲れます。起業家には休息という概念がありません。

先ほども申し上げましたが、Content Mountain Villaは既にいくつかのプロジェクトを手掛けており、既に基盤は整っています。それをそのまま再現すればいいのです。友人と独立してビジネスを始める必要はありません。

その後、小紅書の運営責任者に「他の人と一緒にビジネスを始めるとき、お金を投資する必要がありますか？」と尋ねました。彼女は「いいえ」と答えたので、私は大体理解しました。

私：それで、このプロジェクトはもう順調に進んでいるんですか？ 彼女：まだ始まったばかりですよ！ もしかしたら、彼女はうちの会社と提携しているとはいえ、まだ普通の仕事と変わらないと思っているのかもしれません。

多くの人は、困難を乗り越えて自立することこそが真の起業家精神だと信じています。小紅書で7年間活動してきた中で、5万元の資金から1億元の収益を築き上げ、パンデミックの最中に起業して20億元の売上高を誇る企業まで、多くの起業家が目覚ましい成功を収めるのを見てきました。しかし、誤った判断で多額の負債を抱えてしまった起業家もいます。

この件について数十人の事業主と話し合った後、私はいくつかの要約を作成しました。これから小紅書で事業を始めようとしている人たちが、事前に考え、潜在的な落とし穴を回避するのに役立つことを願っています。

01 小紅書の起業：推進プロジェクトと急成長した起業家

多くの人が小紅書（リトルレッドブック）が多くの新しいチャンスを提供していることを知っており、ハーブティー、留学、EC運営など、小紅書に掲載されている多くの分野は成功しやすいと考えています。そのため、ますます多くの人が小紅書に参加してセルフメディア起業家となり、中には仕事を辞めて起業する人もいます。最悪のシナリオは、成長が停滞し、時代のチャンスが消え去り、気がつけば35歳になっても大きな飛躍を遂げていないことです。

試したことのない人は、その深さを知りません。私（荘軍）は留学業界で簡単に儲かるという話をよく聞きますが、業界と小紅書について基本的な知識を持っている人は、この分野に踏み込まないのです。

なぜですか？利益が出ないからですか？

その理由は、知識のギャップが大きすぎるため、業界に詳しくない人にとっては始めるのが難しいからです。

1. 留学分野：小紅書の多くのブロガーは留学分野が特に優れていると述べていますが、仲介サービス産業としては想像するほど簡単ではありません。

留学業界に既に参入している企業にとって、トラフィックだけが必要なのであれば、小紅書（Little Red Book）の利用は問題ありません。しかし、トラフィックが中程度で、業界に精通していない企業にとっては、これは最悪です。

2. 花茶業界での起業：花茶業界での起業は良いアイデアだという声が上がっています。健康志向の高まりに伴い、花茶業界で起業する人も増えているからです。彼らは、小紅樹に店を開いたり、屋外に屋台を出したりすれば商売になると考えていますが、業界を本当に理解している人は、花茶業界での起業がすでにあまりにも一般的になっていることを知っています。

3. アウトソーシング運用サービス：小紅書のプラットフォームルールに精通している人や、ニューメディア業界で働いた経験のある人の多くは、セルフメディアブロガーになったり、アウトソーシング運用サービスを提供したりすることを選択します。しかし、アウトソーシング運用は最も骨の折れる仕事です。手数料は低く、利益は出ません。成功すれば会社に引き継がれますが、失敗すれば批判され、評判が損なわれます。

4. インターネットコミュニティ：これはよく理解できます。誰もがインターネットコミュニティを構築すれば大儲けできると考えていますが、実際に関わってみると、コミュニティからの収益だけに頼っていては利益にならないことに気づきます。本当に成功させたいなら、人件費について考えたことがありますか？裏で他の収益性の高いプロジェクトを進めていなければ、若者のゲームになってしまいます。

ここで読者の皆さんにちょっとしたアドバイスです。業界や分野を完全に理解する前に、指導者がいない、あるいは実績がまだ確立されていない、まったくなじみのない分野に参入しないでください。

ビジネスを始める上で最大の障害は何ですか?

02 小紅書でビジネスを始めるには何が必要ですか?

だからこそ、メンターシップに恵まれず、ビジネスモデルの実現可能性が証明されていない起業家こそが最も苦しむことになると私は言います。人件費、利益率、時間枠、試行錯誤のコストなど、3～6ヶ月間の不安定な状況に備えましょう。つまり、投資した努力が必ずしも結果を保証するものではなく、それが起業家精神に内在するリスクなのです。

起業したいなら、自分自身に厳しくならなければなりません。そうでなければ、大勢の起業家の中で頭一つ抜け出すのは難しいでしょう。他の人が家で子供や妻の世話をしている間に、あなたは顧客と接し、自分の専門分野の専門知識を磨き、休みなく働かなければなりません。体力のない人も起業は難しいです。弱い体では多額の資金を扱うことができません。

1. プロジェクト/トラック/製品の選択

間違った方向に進んでいたら、せっかくの努力も無駄になってしまいます。次に、あなたの製品／サービスについて考えてみましょう。ターゲットオーディエンスはどのような製品／サービスを購入するでしょうか？小紅書（Little Red Book）の戦略と同様に、あなたのターゲットユーザーは誰で、彼らの心に響くコンテンツをどのように作成できるでしょうか？

比較的理想的なプロジェクトには 5 つの基準があります。

1. 高い利益
2. 生活必需品の高い再購入率
3. 高い顧客平均
4. より多くの利点や差別化
5. 今後10～20年間は成長傾向が続くと予想されます。

上記が完了していない場合は、プロジェクトの実現可能性と試行錯誤のコストを評価するために、プロジェクトを 1 段階で評価します。

小紅書の観点から、サードパーティのデータプラットフォームを活用して、現在どの製品が売れているのか、どの製品が未開拓の市場にあるのかを把握し、それを自社の強みや実績と組み合わせて強化していく方法については、私の以前の記事「ついに明らかに！小紅書のブルーオーシャン市場における枕1個3億元の売上の裏側」を参考にしてください。

では、どのように製品を選択すればよいのでしょうか?

2つの側面があります。1つはあなた自身のアイデンティティです。例えば、あなたが新米ママで、出産後に睡眠に問題を抱えているなら、睡眠補助剤やベビー用品を選び、実体験を共有することができます。あなたは新米ママであり、子育て経験も豊富なので、ターゲットオーディエンスはより明確になります。

例えば、地方都市で中国語教師をしていて、おしゃれも好きなら、ファッションブロガーになるのも良いでしょう。「XXX中国語教師、100日間着回しに挑戦」といったテーマのテレビ番組は、ターゲットオーディエンスの注目を集め、彼らの行動を率先して導くことができます。

一方、それはあなたが何が得意か、またはあなたの家業が何であるかに関するものです。

例えば、家族が果物を育てているなら、小紅書でお店を開き、ライブ配信で商品を販売することができます。顔出ししたくない場合は、リンクを投稿して直接商品を販売することもできますが、コンテンツが魅力的であることが前提となります。

「Xiaohongshuで高コンバージョン率を実現する2日間プライベートコーチングクラス」では、1日に100件のノートを書くための方法論と、トラフィックを10倍に増やす秘訣についても解説しました。学んだ後は、実践に移してください。

2. 心の準備: 3 ～ 6 か月間は利益が出ません。

3～6ヶ月連続で収入がない、あるいは赤字になる状況に耐えられる必要があります。プロジェクトの最初の3ヶ月は利益が出るかもしれませんが、プロジェクトが不安定になった場合は、3ヶ月間の検討期間を経て、再び仕事に戻らなければならないこともあります。しかし、それを受け入れられるのであれば、問題ありません。

この問題について話しましょう。あなたの給料が6,000元から10,000元だとしましょう。ブロガーとして、アカウント開設から広告掲載の承認までにかかる時間コストはどれくらいでしょうか？また、6,000元を稼ぐには、どれくらいの広告掲載承認が必要でしょうか？

商品を販売するために店舗を開設する場合は、頭金を支払う必要があります。小紅書で事業を始めるのに初期資本は必要ないのでしょうか？

たとえ商品の価格が80元だとしても、1ヶ月分の給料を稼ぐには80個売らなければなりません。しかもそれは売上高であって、利益ではありません。起業を決意したとしても、自分の仕事さえきちんとできず、チームとうまく連携できず、コミュニケーションもうまく取れないのであれば、起業が成功すると確信できるでしょうか？

散発的にしか仕事をしていないということは、ビジネスを始めようという決意はあるものの、まだ資金やスキルがないということを意味します。

3. 起業資金/金融知識の欠如

これを実現するために、どれくらいの初期資本が必要か考えたことはありますか？人件費、設備費、会場費といった直接的な費用に加え、会社登記、ライセンス申請、弁護士費用といった間接的な費用も考慮する必要があります。

昨年、私の企業研修生の一人が、小紅樹の活用で会社が大成功を収めているのを目にしました。また、親戚が小紅樹を使って集客にスキンケアショップを開き、事業が順調に進んでいるのも見ていました。

以前スキンケアサロンを経営していた友人を、私たちの事業に引き入れました。専門知識と運営ノウハウを共に学び、適切な場所を見つけて開店するまで、休みなく努力を重ねました。しかし、内装工事が終わる頃には、既に資金のほとんどを使い果たしていました。開店資金をさらに投入した後、収益サイクルがかなり長く、マーケティング投資を継続する資金が不足していることが判明しました。最終的に、私たちは閉店を選択し、失敗に終わりました。

さらに、潜在的なリスクや不確実性に対処するために、予備費としていくらかの資金を積み立てておく必要があります。雇用されていると、社会保障費は取るに足らない費用だと考えがちですが、広州の社会保障制度によると、従業員が5人いる会社では、社会保障費だけで月額5,000元以上、年間60,000元を支払うことになります。

4. サプライチェーンのサポート

製品やサービスのタイムリーな納品と品質管理を保証できる、安定的で効率的なサプライチェーンを見つける必要があります。評判が良く有能なサプライヤーを見つけ、長期的で安定したパートナーシップを構築しましょう。

製品やサービスの原産地や品質を確保するために、サプライチェーンの透明性とトレーサビリティにも注意を払う必要があります。

ある大学生がウィッグビジネスを始めようと思い立ち、ウィッグの仕入先を探すため、仕入先を徹底的に調査しました。しかし、学生だったため起業の苦労を知らず、仕入先を信用してしまい、誠実な取引をしていると勘違いしてしまいました。綿密な検証を怠った結果、最初のロットと2回目のロットの品質は全く異なるものでした。

消費者による購入も彼女の評判に大きな悪影響を及ぼした。

一方で、不測の事態に備える必要がありますが、他方では、このプロセスの各ステップを慎重に確認する必要があります。商品の供給元は必要ないと言う人も多いですが、小紅書の店舗で注文が急増し、サプライチェーンに十分な在庫がなければ、店舗は商品を出荷できなくなります。

5. パートナーの価値観と性格

異なる性格特性により、チームに多様な視点やアイデアがもたらされ、チームの革新性と適応性が向上します。

起業家はパートナーを選ぶ際に、相手の性格特性、能力、強み、価値観が自身の起業哲学と合致しているかどうかを理解する必要があります。長期的な事業運営を考えているのに、パートナーが目先の利益だけを狙って去ってしまうような場合、パートナーシップは長続きしない可能性が高いでしょう。

同じ考えを持つ人々と協力すれば、すべての問題は解決できるということに気付きました。

6. 負担すべき費用

a. 設備費

プロジェクトの焦点に応じて、設備コストは生産設備、オフィス設備、IT設備など、複数の側面に及ぶ可能性があります。設備を選択する際には、性能、価格、メンテナンス費用などの要素を比較検討し、費用対効果の高いオプションを選択する必要があります。また、将来の開発ニーズに対応できるよう、設備のアップグレードサイクルと技術動向にも注意を払うことが重要です。

小紅書の制作に携わる私たちにとって、マトリックスを作るとなると、携帯電話、SIMカード、ライブ配信機材などを考慮する必要があります。私の会社にはスタンドが数十台、補助灯も数台あり、機材はすべて大きな箱3つに分かれて入っています。これらはすべて積み重なったコストです。

b. サイトコスト

広州では、一番安いオフィススペースでも1平方メートルあたり50元以上かかります。私たちのオフィスの階下には、ここでライブ配信を行っているアパレル会社があります。ライブ配信エリア以外のスペースは、商品の保管に使われています。商品を手にする以上、保管場所が必要になり、それにもコストがかかります。

また、敷地がプロジェクト運営のニーズを満たせるかを確認するために、敷地の地理的な位置、交通の利便性、周辺施設などの要素を考慮することも重要です。

さらに、将来必要に応じて調整できるように、サイトの拡張性と柔軟性にも注意を払う必要があります。

c. 時間コスト

時間はどこへ消えていくのでしょうか？

プロジェクトを正式に開始する前に、調査、設計、マーケティング戦略、運用戦略など、実行のための一連の方法論があります。ビジネスを始めようと決めたからといって、すぐに使える既成のシステムが用意されているわけではありません。

7. マーケティング予算：重点投資

プロジェクトが成功すると、レバレッジを効かせ、巨額の投資を行う必要があります。モデルが機能していることに気づいた時点で、その部分に予算の一部を充てなければならない場合、実際にはその時間サイクルは非常に長くなります。

したがって、現在 Xiaohongshu を実施している場合は、予算の一部を Xiaohongshu Spotlight に割り当て、効果的であることがわかったらすぐに規模を拡大する必要があります。

予算を設定する必要がないように思えるかもしれませんが、実際には初期費用を削減できます。2025年まで残り6ヶ月しかないため、3ヶ月以内に迅速に成果を出さなければなりません。

しかし、3 か月後に自分の強みを活用して成果を増幅させなければ、不安を感じ始め、自分自身に疑いを持ち、一連の問題が発生することになります。

スポットライトを当てることが必要であり、その後にさまざまな戦略を学び、理解し、研究する必要があります。

8. 考え方の変化: ビジネスに失敗した後に仕事に戻るのは困難です。

江芳州はかつてこう言った。「この世は才能のある人にとって最も残酷だ。なぜなら、一方では才能があるが、他方では人生の現実を受け入れることができないからだ。」

それは、月の光がかすかに見えたからだった。現実に耐え難いと感じ、月へ向かおうとしたが、彼の才能ではそこに辿り着くことはできなかった。

つまり、彼は実際には 2 つの世界の間に挟まれているのです。人生の喜びを楽しむこともできないし、芸術的な理想に到達することもできないのです。

ビジネスを始めたいと考えている人は、まずそれに伴うプレッシャーに耐えられるかどうかを検討してください。成果が出ないまま午前 3 時まで働かなければならないかもしれない、何ヶ月も休まないかもしれない、リスクを負わなければならないかもしれない、などといったプレッシャーがあるかもしれません。

なぜなら、一度起業してしまうと、こういったことに耐えなければならない上に、成功するかどうかに関わらず、落ち着いて会社に戻って働くのは難しいからです。

一度自分で事業を運営する甘さを味わってしまうと、たとえ失敗しても、もう誰かのために働きたくなくなるでしょう。こうなると、あなたは厄介な立場に陥ります。起業は続けても資金とスキルが尽きてしまう、あるいは誰かのために働き続けても他人のために働きたくない、という状況です。そうすると、職場のリズムに適応するのが難しくなります。

したがって、ビジネスを始めるのは想像するほど簡単ではありません。

03 起業に向いている人はどんな人ですか？

ここまで読んで、私がただ一生懸命働けと言っているだけだと思う​​かもしれませんね。でも、そうではありません。私が言いたいのは、今の職に就き続けるだけの能力がない人たちへのアドバイスです。目標を諦めずに追い求める人だけが、起業できるのですから。

1. 偏執病 – 自分に厳しい

目標を達成するまで諦めない人とは、一体どんな人でしょうか？実は、仕事中の姿を見れば、その人がそのような気質と意欲を持っているかどうかが分かります。

私（荘軍）が現在経営している会社は、3 度目の起業を経て初めてこの道を見つけました。そのとき初めて、自分に何ができて何ができないのか、そしてプロジェクトの運営をサポートするためにどれだけのリソースが必要なのかを理解することができました。

では、なぜ自分でビジネスを始めることを選択するのでしょうか?

それは優れたライティングスキルのおかげでしょうか、それとも独自の強みがあるからでしょうか？そもそも持続不可能な道を選んだにもかかわらず、それでも起業を選んだのでしょうか？これらはすべて、探求心と能力が求められるものです。

私は完璧主義者で、コンテンツマーケティングに関してはかなりの権威を持っています。WeChat公式アカウントの100万語がそれを証明しています。Xiaohongshuのプロジェクトごとに、3,000件の高品質なメモや顧客獲得メモをすべて自分で分析しています。

ほとんどの時間をコンテンツのリサーチに費やし、今ではXiaohongshuの公式認定メンターになりました。かつては100日間ひきこもり、猛烈に記事を書き続け、何度もフロー状態に入ったこともあります。

2017年当時、私は毎日午前2時に就寝し、午前8時に起きて、カタルシス的なスタイルで記事を書き、インターネット上に公開していました。私のオフィスは自宅であり、折りたたみベッドのあるオフィスは寝室でした。

2. コアスキルを有しており、職場でタスクを自立して処理できる能力がすでに備わっている。

もしあなたが本当に並外れた能力を持っているなら、それはすでに仕事ぶりに表れているはずです。もしかしたら、あなたは優れたコミュニケーション能力を持ち、小紅書で活躍できると感じているかもしれません。しかし、あなたは起業家精神の論理、つまり普通の仕事とは異なる論理を持っているでしょうか？

前職で150名もの部下を率いていた先輩が、小紅書プロジェクトをゼロから立ち上げ、チームをゼロから構築し、着実に収益化へと導いてきました。彼は会社に1億人民元の売上をもたらし、ゼロから成果を出し、その実力を証明しました。そして、退職して起業する際には、上司から投資を受けることさえできました。

3. 起業家精神の法則を理解する

実は、ある種の人にとって起業は非常に簡単です。私たちはこうした人々を「ベテラン起業家」と呼んでいます。彼らは大企業で長年経営や投資に携わり、高収入を得ています。多くの起業成功例を目の当たりにし、業界のルールや起業のルールを熟知しています。そして、自らの事業を始めるために資金を調達するのです。

このようなタイプの人は、既存の事業を維持しつつ起業することが多く、収入も少なくありません。起業の難しさは、資金、パートナー、そしてビジネスモデルを見つけることにあります。これらをうまくこなせる人は、起業家精神の法則を体得していると言えるでしょう。

4. 実際、ほとんどの人は起業に向いていません。

過去と比較すると、起業のハードルはむしろ高くなっており、特に社会経験の不足している初心者の起業家にとっては、さらに困難になっています。

起業は冒険です。起業家はより多くの責任とリスクを負い、家族の反対に直面することさえあります。ですから、これらのことに対処できるかどうかを考える前に、自分の能力に基づいて、自分に合った安定した仕事を選ぶ方が賢明です。

では、私は皆さんに起業を勧めないのでしょうか？いいえ！起業にはもっと良い方法があるかもしれません！

04 起業の可能性を高めるにはどうすればいいでしょうか?

それが共同起業です。起業経験があり、実績のある人々とチームを組んで、一緒にビジネスを始めましょう！ゼロから始めるのが最も難しい部分です。すでに成功を収めているメンターの指導を受け、その成功をすぐに再現する必要があります。

1. ジョイントベンチャー起業とは何ですか?

ジョイントベンチャー起業とは？既存の実績あるプロジェクトを利用して事業を立ち上げることを指します。起業家は自ら試行錯誤する必要はなく、既存のプロジェクトを模倣して実行することができます。プロジェクトはコントロール可能で、収益とスケジュールも予測可能です。フランチャイズに似ていますが、プロジェクトのリクルーターは一定の約束と保証、そして条件を裏付ける条件を提供します。

例えば、プロジェクトAが成功裏に実施された後、会社はそれを再現してプロジェクトBを立ち上げたいと考えているものの、早急に人材を必要としています。起業経験のあるパートナーの多くは、独立して業務を遂行する能力、つまり起業家としての役割に転換し、より積極的に物事に取り組むことができます。

2. ジョイントベンチャー起業のメリット

まず、既存のチームが既にテストを完了しているため、時間コストが削減され、最速で結果を得ることができます。また、マーケティング費用や試行錯誤の労力など、試行錯誤にかかるコストも削減されます。

同時に、サプライチェーンの問題を心配する必要もありません。この投資には明確な回収サイクル評価があり、現場での個別コミュニケーションと情報交換が必要になる場合もありますが、非常に短期間で成果を上げることができます。この時点で、より確実性は高まります。

投資資金の観点から見ると、リスクも軽減されます。起業における最大のリスクは不確実性です。ジョイントベンチャーは、リスクを評価し、参照モデルを提供する効果的な方法です。

3. 合弁事業を始めるにはどうすればいいですか？何が必要ですか？

アメーバの共同起業モデルは、リスクの共有を伴います。例えば、現在の共同起業とアメーバの決済モデルでは、成熟した小紅書プロジェクトはすでに100万の売上を達成しています。2つ目のチームを複製しても、売上実績はそれほど変わりません。

広告費などの投入コストと人的資源の投入が明確に定義されています。必要なノート数、必要なアカウント数、キーノートモデル、スポットライトへの投資方法、コンテンツ作成のテンプレートなど、すべてが効果的なアウトプットとリターンとなります。

例えば、Xiaohongshuの3つのアカウントが15日間で300件のリードを獲得した場合、コンバージョン率と収益分配は明確になります。また、管理が必要なアカウント数や成果が出るまでの期間も予測できます。

これは、ケータリングのオフライン チェーン モデルやローカル フランチャイズ モデルに似ています。

投資には何が必要ですか?

時間を投資し、基本フランチャイズ料を支払い、より安定したチームと共に成長しましょう。こうすることで、このXiaohongshuの波の中で、迅速に成果を上げることができます。