生徒の劉さんはパンダ人形を作っており、「小紅書（リトル・レッド・ブック）」での年間売上は順調に伸びています。手作り品である「小紅書」は、オフライン販売からオンライン販売に移行し、劉さんの主要販売チャネルの一つとなっています。別の生徒は「小紅書」を通じて成都の新たな名産品を販売しており、若者たちに「成都に来てこれらの名産品を買わなければ旅は完結しない」と感じさせています。 ある商品が観光客にとって必需品、あるいは必ず訪れるべきスポットになると、文化観光ブランドは顧客基盤の開拓に成功したことを意味します。「小紅書」での売上増加は、EC事業の成功を物語っています。顧客開拓とECは相互に補完し合っているのです。 I.小紅書における売上高は高いがフォロワー数は少ない事例小紅書（リトルレッドブック）で商品を販売するという観点から見ると、フォロワー数は決して売上の鍵ではありません。重要なのは、明確なアカウントポジショニングとコンバージョン率の高い投稿です。そして最も重要なのは、商品が小紅書のオーディエンスに合致していることです。小紅書でフォロワー数が少なくても売上が好調だった例は数え切れないほどあります。 このケースを見てみましょう:元気いっぱいの小さな鹿 上の画像に示されているストア内の商品はすべてホームファニシングで、そのうち70%がネックピローです。ストア内の商品1つにつき、平均1,000人以上がカートに追加し、600人以上が購入しており、コンバージョン率は60%を超えています。 小紅書ストアは1,000人のフォロワーを抱え、 500万元以上の商品を販売した。 店舗のベストセラー商品は、平均注文額が 428 で、 360 万ドルを超える売上を達成しました。 残りの10製品はそれぞれ20万人民元以上の売上を上げ、1製品は100万人民元を超える売上を達成した。また、エアコン掛け布団など店内の他の製品の売上も4万人民元押し上げた。 Xiaohongshu のフォロワー数が少ないのに売上が高いのはなぜでしょうか? 第二に、 Xiaohongshu での製品選択は、ビジネスチャンスを選択することです。製品を選択することは、成功の確率を選択することです。 製品が特定のニッチ市場で十分に強い心理的浸透を獲得すると、製品のプロモーションや KOC 協力などの分野で多くのコストを節約できます。 良質な商品はユーザーの購買意欲を高めるため、商品選びは軽視できません。平均注文額が高くても、品質と価格にこだわらなければなりません。 私は製品選定プロセスを、高利益率、低利益率、マスマーケット向け、ニッチな製品の4つの象限に分けました。これは、大量販売と高利益率のバランスを反映しています。 【Spiritual Little Deer】のアカウントは、睡眠不足や不眠症に悩む現代の若者の悩みを的確に捉えています。 上の画像からもわかるように、この小紅書の店舗で最も売れている商品はネックピローで、2つのネックピローは合わせて100万人民元（約1億2000万円）以上の売上を上げています。これは、若者の睡眠問題への関心が高まっていることから、不眠症、健康、ウェルネスに関連する様々な商品が小紅書で徐々に人気を集めているためです。 小紅書の睡眠業界における動向とユーザー層、および睡眠補助サブセクターへの統合に適したセクターに関する洞察については、「荘軍：暴露！小紅書のブルーオーシャン睡眠市場の裏側：たった1つの枕が3億元で売れた」（青い文字をクリックするとジャンプします）を参照してください。 このネックピローは、「睡眠の質を高め、眠りを助ける」というセールスポイントに着目し、睡眠市場に参入しました。インテリア雑貨としてのアイデンティティを活かし、他の商品を訴求し、店舗内の関連商品の売上を牽引しました。「睡眠の質を高める」というセールスポイントを他の商品にも浸透させることで、商品ラインアップの拡充と店舗全体のマーケティング効果の向上を実現しました。 製品を持つ商人は、まずニッチなカテゴリーに焦点を絞って市場に参入し、その後カテゴリー全体に拡大して、より多くの製品に拡張することができます。 このアカウントは合計291のノートを公開しており、そのうち約80％がテキストと画像のノート、約20％が動画です。コンテンツの100％は単品販売に関するもので、ノートはすべて「不眠症、ギフト、枕」などの類似のトピックに関連しており、垂直に焦点を当てています。 さらに、すべてのアカウントのメモの左下隅に「同じ製品を購入」リンクが含まれており、目的がサイト内コンバージョンであることが明確に示されています。 ノートはすべて寝具をテーマとし、商品の紹介をしています。さらに、ノートは「寮のベッドサイドテーブル」「自宅への荷物の受け取り」「寝室」といったシナリオに沿って、非常に文脈に沿った内容になっています。 アカウントは検索戦略に重点を置いており、「ネックピロー」や「睡眠補助」といったキーワードが約60％を占めている。 291件の投稿のうち、バイラルヒットとなったのはわずか2件で、残りは平凡な結果に終わりました。しかし、小紅書ストアの売上は非常に好調でした。商品を販売することが目的なら… だから、ノートを好きかどうかはそれほど重要ではありません。 なぜ？ III.小紅書の感情的コンテンツを販売のために解体する私はメモの中で話題になった記事の 1 つを分析しました。
小紅書に出店し、商品を販売する中小企業は、フォロワー数を多く集める必要はありません。プラットフォーム内でのコンバージョンが最優先です。最初から商品のセールスポイントを特定し、ターゲット層を明確に定義し、継続的に運営・改善していく必要があります。 IV. 最終要約この記事では、Xiaohongshu での販売ロジックを詳しく説明し、製品の提供、アカウント管理、バイラルのホームデコレーション記事などの側面を分析して、中小企業の支援を目指します。
試行錯誤に時間とお金を無駄にするよりも、既に成功を収めている同業他社から学ぶ方が賢明です。あなたの業界を教えてください。より多くの業界のケーススタディを分析し、小紅書の店舗が300万～500万元の売上を達成した背後にあるロジックをお見せします。 著者: 荘潤 出典：WeChat公式アカウント「Zhuang Jun（ID：zhuangjunweixin）」 |
