ライブストリーミングEコマースの波に乗る「Crazy Little Yang」は、独自のスタイルと戦略で瞬く間に業界のリーダーへと躍り出ました。この記事では、Little Yangの新たなビジネス帝国、そして現在の市場環境におけるライブストリーミング研修の機会と課題について深く掘り下げていきます。

「Crazy Little Yang」が新たな動きを見せた。

北京ビジネストゥデイの調査によると、三羊集団の研修プログラム「三人生放送教室」は、オフラインコースを間もなく開始する。先月、三羊集団の会長は「三人生放送教室プロジェクト」の立ち上げを発表し、将来的には1万人のライブストリーマーを育成することを目指していると述べた。

今回開始されるオフライン研修プログラムは2種類あることが分かっている。1つは「上級クラス」で、経験豊富なライブストリーマー、工場労働者、企業社員などを対象に、2泊2日の研修で1人9980元。もう1つは業界初心者向けの「初心者コース」で、2泊3日の研修で1人3980元。この価格は業界では比較的高額とされている。Three Sheep Trainingの公式アカウント「Three Sheep Classroom」では、一部の従業員が研修内容を共有しており、研修は主に運用ロジックとコミュニケーションスキルロジックの2つのパートに分かれている。

「上級クラス」は50名、「初級クラス」は30名を予定しています。概算では、両コースとも満席となった場合、三羊グループは約60万元の収益を上げると見込まれます。

ライブストリーミング電子商取引業界では、トップストリーマーがトレーニング プログラムを提供するのは珍しいことではありません。

2021年、Viyaを擁するMCNエージェンシーであるQianxunは、Qianxun Academyを立ち上げました。Viya自身はライブ配信から撤退しましたが、2023年4月にチーフメンターとして公の場に登場し、ライブ配信ECを通じて老舗ブランドを支援してきた経験を共有しました。Luo Yonghaoを擁するMCNエージェンシーであるJiaoge Pengyouも、2021年初頭にトレーニング事業を開始しました。開始からわずか3日後、Luo Yonghao自身がライブ配信で「Rising Star Camp」「Advanced Camp」「Merchant Practice Camp」などのコースを販売していました。「Rising Star Camp」の価格は1人2980元で、当日は384点が販売されたとされています。

2019年から2022年にかけての最も急成長した時期と比較すると、ライブストリーミングEC市場は過去2年間で大幅に冷え込んでいます。この時期にトレーニングプログラムを立ち上げたことは、シャオ・ヤン氏が「ライブストリーマー」から「起業家」へと転身したいという意欲を示すものでもあります。

1. ライブストリーミングのトレーニング コースは今でも良いビジネスでしょうか?

コースを販売するトップのライブストリーマーは、チャンスとリスクの両方に直面しています。

「騙されたような気がする」「4万元以上も費やしたのに、売れたのは20件にも満たない」「研修コースを終了した後、アクセスが途絶え、いつもデータが偽物だと感じる」……小紅書、Douyinなどのコンテンツプラットフォームには、ライブ配信のEC研修コースに関する苦情が溢れている。Black Catプラットフォームで「ライブ配信研修」というキーワードを検索すると、1万1000件以上の苦情がヒットする。その中で最も頻繁に出現するキーワードは「虚偽広告」だ。

トップライブストリーマーは独自のファンベースを持ち、学生たちは彼らのパーソナルブランドを理由に彼らのコースを受講することがよくあります。しかし、学生の高い期待は、期待通りの結果が得られなかった場合、簡単に失望につながる可能性があります。

8月2日、AI Blue Mediaは「联閣鵬優に騙された」という事例を報じました。インタビューを受けた李克氏によると、彼は联閣鵬優のECアカデミーで合計8万元相当のサービスを購入しました。人件費、ライブ配信ルームの設置費用、トラフィック獲得費用などを含めると、総投資額は15万元に達しました。联閣鵬優は、サポートチームが既存店舗のGMVを3～5倍に増加させることができると宣伝していました。しかし、1ヶ月後、偽注文や返金による金額を差し引いた後の実際のGMVは4,000元にも満たなかったのです。

李可さんは、より実践的な経験を得るためにランニングコーチに質問したいときはいつも、「もっとお金を払わなければなりません」という同じ答えが返ってきたと語った。

「ランニングパートナー」という職業はスポーツ界に起源を持ちます。百度百科（中国の百科事典）では、次のように定義されています。「ランニングパートナーは通常、一定のランニングスキルと専門知識を持ち、ランニング愛好家のトレーニングに同行し、技術的な指導、精神的な励まし、安全の確保などを提供します。」

この役割の指定は、ライブストリーミングのeコマース研修コースでも活用されています。Leibaoの創設者であるジム氏は、実際の販売実績を重視する多くの顧客のニーズを満たすコース内容が不足していると述べています。

単なる付随的なものとして提供されることが多い「体験型」コンテンツでは、研修生のニーズを十分に満たすことができません。では、Three Sheepの研修はどのような方向へ発展していくべきでしょうか？アリババで企業研修の元エキスパートを務めたジュディ氏が、関連する知見を提供しています。

彼女の見解では、収益化は主に2つのカテゴリーに分けられます。チケット販売とコミュニティリソースの販売です。前者は主にコースへの参加とコンテンツへの入場券の取得を伴いますが、後者はコミュニティメンバーからの認知度と関係の親密さを重視し、「時には感情的な価値も含まれる」としています。

誰もが小楊歌の成功を再現したいと願っていますが、講座だけでは彼を真に再現することはできないことは周知の事実です。ライブストリーマーたちが喜んで料金を支払う理由は、トップライブストリーマーの影響力を活用してブランドリソースにアクセスするためでしょう。トレーニングに参加するブランドにとっては、自社のライブストリーマーのコンテンツや配信方法を調整できるだけでなく、「Three Sheep」（人気ライブストリーミングプラットフォーム）とつながる最も簡単な方法となるかもしれません。

II. ヤン兄弟の新たなビジネス帝国

Three Sheepのコース販売事業が継続できるかどうかは依然として大きな疑問符が付く。同社の創業者であり中心人物であるシャオ・ヤン氏にとって、事業の変化はしばしば自身の変革を反映している。

まず、今年の315消費者権利デーにおける「草頭柔」事件以降、小洋歌は生配信での販売頻度を大幅に減らしました。また、生配信ルーム内で徐々に裏方の役割に移行していくと告白し、生配信ルームの弟子たちに「もし私がネットから引退を宣言したら、皆さんは私を応援してくれますか？」と問いかけました。さらに、小洋歌の「信号機の黄色」のような生配信スタイルも、その大げさで下品な販売行為からネットユーザーからボイコットされ、生配信ルームは何度もアクセス禁止処分を受けました。

ライブストリーミングEC企業にとって、中核資源である「人材」の弱体化は、企業全体の発展と収益に必然的に大きな影響を与える。小洋歌の戦略では、「商品」と「場所」への投資が明らかに増加している。

先月、陸文清氏は同社の海外展開計画を明らかにし、米国支店の開設を発表しました。同氏によると、Three Sheepはすでにタイ、マレーシア、シンガポール、台湾などに新会社を設立しているとのことです。

今年1月、Three Sheepはシンガポールのインフルエンサー「shop with sasax」とコラボレーションし、TikTokで初のライブ配信販売イベントを開催。TikTokシンガポールローカルチャートで1位を獲得しました。さらに4月には、Three Sheepが短編ドラマプロジェクトを正式に立ち上げ、「傅先生、あなたの身代わりの花嫁はボスです」「なぜ彼はまだ私に告白しないのか」「愛はどれだけ生き返ることができるのか」「黙示録のドームの下で」など、数々の短編ドラマを制作しました。

製品面では、Three Sheepは自社で構築したIPブランド「小羊真軒」のほか、衣料品やカラーコンタクトレンズなど複数の業界に進出している。

MCN企業はリスク軽減のため、事業の多角化を必要としています。海外展開に注力する企業もあれば、ブランド育成に注力する企業、オフライン複合施設の開設に注力する企業もあります。大手企業は、ライブストリーミングECにとどまらない新たな成長の柱を模索しています。

「小楊チーム」は努力家だが、ライブストリーミングEC業界の波に乗れたのは幸運だったという側面も否定できない。Three Sheepにとって重要なのは、「Crazy Little Yang」という最高のIPをいかに活用し、蓄積されたリソースを最大限に活用して持続可能な発展を実現するかだ。